Без цифр в бизнесе сложно понять, сколько денег стоит направить на продвижение и развитие, во что стоит вкладывать сейчас, где сократить расходы, и главное — какой вид товаров принесёт больше прибыли на длинной дистанции. На все эти вопросы отвечает юнит-экономика.
Юнит-экономика поможет точно посчитать расходы и доходы: сколько денег вы тратите на рекламу, расходные материалы, аренду и сколько получаете с продажи конкретного вида товара или услуги.
В статье я рассказываю, какие показатели считают в юнит-экономике, кому она подходит, как часто нужно делать расчёты и как посчитать всё самостоятельно.
Что такое юнит-экономика
Юнит — это вид товара или отдельная услуга. Юнит-экономика показывает, сколько вы вложили в рекламу и производство и сколько заработали с продажи одного вида товара или услуги. Можно опираться на предположения и ощущения, но лучше исходить из реальных цифр и, если нужно, менять стратегию.
Вот пара примеров для понимания:
По товарам. Если вы продаёте одежду собственного производства — футболки, свитера, брюки, юбки и шорты — юнит-экономика поможет понять, сколько вы тратите на продвижение каждого вида товаров и какой из них самый прибыльный.
По услугам. Например, если вы оказываете услуги массажа, юнит-экономика поможет выяснить, какой вид массажа у вас покупают чаще. Вы могли думать, что чаще покупают лечебный массаж шейно-воротниковой зоны, а на самом деле — больше всего денег приносит антицеллюлитный массаж.
Кому подходит юнит-экономика
Юнит-экономика подходит тем, кто продаёт товары или оказывает услуги онлайн, а также тратит деньги на рекламу, расходные материалы, аренду помещения или оборудования.
Вот несколько примеров:
- Массажист делает четыре вида массажа, покупает рекламу в социальных сетях и оплачивает аренду и расходные материалы.
- Мастер продаёт на маркетплейсе украшения — серёжки, кольца и подвески, — и покупает расходные материалы, оплачивает аренду места на ярмарках.
- Специалист по ремонту предлагает услуги по электрике, выравниванию стен и укладыванию ламината и поклейке обоев и тратит деньги на рекламу.
Как часто следует считать юнит-экономику
Достаточно считать показатели раз в месяц, чтобы следить за экономикой. Если вы хотите чаще контролировать расходы или у вас стало больше товаров и услуг, можно делать расчёты каждую неделю.
В зависимости от объёма продаж, раз в квартал или раз год следует составлять общий отчёт с динамикой по всем показателям. Отчёты помогут вам увидеть наметившиеся тренды и своевременно принять меры, например, закупить больше товаров, снизить расходы на непопулярные виды услуг, распродать залежавшийся товар и т. д.
Шаблон для подсчёта юнит-экономики
Чтобы вы могли легко посчитать юнит-экономику вашего бизнеса, я составила шаблоны для расчёта юнит-экономики в Гугл-таблицах. Если вы продаёте товары, вам подойдёт товарный отчёт. Если оказываете услуги — выбирайте клиентский отчёт. Некоторые показатели подходят для обоих типов отчётов.
Скопируйте шаблон на свой Гугл Диск и заполните данные. Таблица сама рассчитает показатели. В комментариях к отдельным столбцам я оставила пояснения, что это за показатель и как его рассчитывать.
Посмотрите короткое видео о том, как заполнять шаблон и рассчитывать показатели — для услуг и товаров.