Для продвижения бизнеса в творческой сфере или частных консультаций не всегда нужна таргетированная и контекстная реклама. Чтобы получить клиентов из рекламы, придётся вложить немало денег, минимум два-три месяца уйдёт на обучение алгоритмов, а результат может себя не оправдать.
В творчестве и частных консультациях лучше привлекать аудиторию с помощью блогов и написания кейсов. Люди часто выбирают продукты и услуги по рекомендациям тех, кому доверяют. Если организовать производство контента самостоятельно, это обойдётся дешевле, чем контекстная или таргетированная реклама.
В этой заметке я расскажу, как продвигать продукты и услуги с помощью личного блога.
Снимайте фото и видео
Найдите ресурс, который будет регулярно давать вам новые идеи для контента. Соберите идеи в заметку, выбирайте тему, которая волнует прямо сейчас, и делитесь знаниями.
Снимайте фото и видео о себе и вашем продукте, показывайте процесс работы, кейсы, интервью с клиентами. Такой контент помогает выстроить доверительные отношения с подписчиками. Особенно хорошо работают рекомендации в коротких видео: клипах, рилсах и шортсах.
О чём рассказывать. Вот несколько базовых форматов для видеоблога:
- фото и короткие видео с вашим продуктом
- экспертные видео и посты
- распаковки продуктов
- истории о ведении бизнеса
- трендовые рилсы
Как часто. Публикуйте фото и видео два-три раза в неделю, чтобы регулярно напоминать о себе, но и не надоедать подписчикам.
Ожидания. Первое время просмотры могут набираться медленно, и это нормально. Алгоритмам нужно время, чтобы запомнить вас и соединить видео с интересами вашей аудитории. Главный девиз в блогинге — не сдаваться.
Придумывайте креативные идеи, наблюдайте за трендами и вдохновляйтесь работой коллег. Составьте расписание и публикуйте фото и видео регулярно. Как только нащупаете, что больше всего нравится людям и набирает просмотры, снимайте это чаще.
Пример. Как регулярные посты продвинули творческие фотосъёмки. Ко мне обратился фотограф, который снимает очень специфичные фото. Если запустить таргет, то конверсия будет низкой. С контекстной рекламой целевых запросов не будет. Пока люди не знакомы со стилистикой конкретного фотографа, для них нет ценности в подобной услуге.
На консультации мы пришли к тому, что для начала нужно создать спрос: снимать видеоролики и рассказывать о своём стиле и подходе. Людям нравятся необычные ролики и фотографии, поэтому их можно зацепить через регулярный контент. Когда ролики станут популярными, люди сами будут находить этого фотографа и заказывать съёмки.
Публикуйте рекламу в пабликах ВК и Телеграм-каналах
Размещайте рекламу в группах и каналах, в которых может быть ваша аудитория. Это могут быть тематические сообщества, группы и каналы конкретного города или района.
Подготовьте рекламный пост, договоритесь о публикации с администратором и оплатите размещение. Чем точнее вы подберёте сообщества по тематике и аудитории, тем больше шансов, что ваш продукт заметят и купят.
Подробнее о том, как искать группы ВК и телеграм-каналы, мы рассказали в отдельной заметке.
Как часто. Определите ежемесячный бюджет на рекламу и ориентируйтесь на него. Оптимальная периодичность — один-два раза в неделю. Не планируйте несколько постов на один день и не публикуйте рекламу в одних и тех же каналах больше, чем раз в полгода, чтобы не надоедать подписчикам. Лучше подождать, чтобы у сообщества обновилась аудитория, пришли новые подписчики и тогда можно снова предлагать рекламу.
Ожидания. Трафик будет приходить не плавно, а скачками: наибольший всплеск будет в день размещения, затем новые подписчики будут приходить реже. Ориентируйтесь на то, приходят ли вам заявки после размещения. Если вы опубликовали рекламу в группе несколько раз и не получили результата, меняйте стратегию.
Пример. Как рекламные посты привлекли клиентов для фотографа, который делает выпускные альбомы. Я работала с фотографом, который снимал выпускников из школы и детских садов. Мы запустили таргет в ВК и стали публиковать рекламу в пабликах в ВК и Телеграме. Оказалось, что школьники и учителя активнее пишут из групп и каналов. Мы выключили таргет и сделали упор на рекламе. В итоге, фотограф получал заявки уже через десять минут после публикации, в половине случаев у него заказывали съёмки.
Работайте с блогерами
Найдите блогеров в своём городе. Самый простой вариант — искать вручную в поиске. Вариант для Инстаграма* — платный сервис «Тренд Хироу». У сервиса есть бесплатный пробный период на 14 дней.
Для ВК и Ютуба лучше всего искать блогеров вручную. Учитывайте, что на Ютубе реклама обычно стоит дороже, чем в Инстаграме*, а площадку ВК блогеры пока используют не так часто.
Как часто. Публикуйте рекламу у одного и того же блогера не чаще, чем раз в квартал. Аудитория имеет свойство «выгорать», если люди будут видеть вашу рекламу слишком часто. Также действуйте исходя из вашего бюджета: если у вас есть возможность выбрать несколько блогеров, то размещайтесь у них несколько раз в году. Так трафик будет приходить каждый месяц.
Ожидания. Чтобы найти тех, кто станет лицом вашего бренда, нужно поработать с большим количеством блогеров. Будьте готовы к тому, что блогер может забыть про вас, не разместить рекламу, не отвечать или что-то перепутать. Проверяйте посты перед публикацией и не стесняйтесь напоминать о себе.
Техника безопасности. Составьте договор о рекламе и промаркируйте рекламу в социальных сетях. С договором у вас будет больше шансов разрешить спорные ситуации. Если произошла ошибка по вине блогера, можно найти компромисс: как правило блогер предлагает ещё одно бесплатное размещение, скидку на следующее размещение или возвращает свой гонорар.
Пример. Запуск рекламы у блогеров для продажи украшений. Три года назад я начала делать украшения: активно вела свой профиль и работала вместе с таргетологом. За два месяца работы ко мне не пришёл ни один клиент из таргета. Все клиенты приходили по рекомендациям и от блогеров. Всё потому, что таргетированная реклама привлекает холодную аудиторию: людей, которые про вас ничего не знают. А от блогеров приходят люди, которые вам уже доверяют и готовы купить, у которых есть потребность в вашем товаре.
Сотрудничайте с малым бизнесом
Работайте с локальными брендами или заведениями. В кофейне можно продавать открытки, наклейки, стикеры, а в школе йоги — футболки, косметику, ароматические палочки. В некоторых городах есть пространства и секонд-хенды, где можно за процент с продаж выставлять свой товар. Напишите администраторам или основателям заведения и договоритесь о сотрудничестве.
Как часто. Действуйте по ситуации. Как правило, сотрудничества с брендами случаются спонтанно, но работают вдолгую, если площадка приносит вам доход. Чем больше у вас будет вариантов, тем скорее станет понятно, с кем продолжать работать.
Если вы только запустились, вспомните, где вы сами часто встречали продукты конкурентов, и попробуйте разместиться там. Чаще всего площадки разрешают размещать продукты годами, потому что для них это выгодно, ведь вы платите за аренду или процент с продаж, а ещё ради вас приходят в их пространство.
Ожидания. Продажи будут зависеть от площадки: насколько она популярна и интересна аудитории. Бывают случаи, когда продукт не нравится покупателям и его не берут. Не отчаивайтесь, если в этом магазине у вас ничего не покупают. Ищите варианты, где разместить свою продукцию дальше, и не задерживайтесь, если продажи не идут. Найдите новое место, разместите продукты на месяц и, если не получается, ищите другие локации.
Пример. Студия продаёт открытки, стикеры и плакаты в книжном магазине и получает прибыль каждый месяц. Мы в студии дизайним и печатаем собственные стикеры, плакаты и открытки с видами Тюмени и Тобольска. Всё это мы продавали в местном книжном магазине «Никто не спит». Ребята разрешили нам разместиться в зоне кассы: когда покупатели оплачивали книги, они видели наши товары и покупали их. Мы не тратили деньги на рекламу, но каждый месяц стабильно продавали товаров на 3000-4000 ₽.
Участвуйте в офлайн- и онлайн-событиях
Выставляйте товары на городских ярмарках, онлайн- и офлайн-событиях, где есть ваша аудитория. Это поможет вам быть на виду и регулярно обновлять аудиторию.
На офлайн-мероприятиях вы сможете лично пообщаться с покупателями, получить обратную связь о вашей продукции и рассказать о вашем деле. Живые встречи и продажи — отличный способ завязать знакомства, которые могут перерасти в коллаборацию или выгодное партнёрство.
Как часто. Обычно маркеты и ярмарки проходят минимум раз в год, а некоторые чаще. Следите за новостями в вашем городе и предлагайте сотрудничество, как только появятся анонсы. Обычно маркеты сами ищут локальные бренды и мастеров, и всегда рады сотрудничать.
Также можно участвовать в семинарах, конференциях, профессиональных выставках, где есть ваша аудитория. Например, если вы шьёте униформу и корпоративную одежду. Компании заказывают у вас фирменные футболки с брендом и рабочую одежду для сотрудников. Ищите профессиональные мероприятия, связанные с производством тканей, выставки ткани и лёгкой промышленности. На таких событиях можно пообщаться с будущими клиентами и обменяться контактами.
Ожидания. Это непостоянный источник продаж, поэтому используйте его как повод найти новую аудиторию, встретиться с любыми покупателями, а также показать свою продукцию вживую. Как правило, на маркетах нужно платить за аренду места, но обычно это небольшая сумма от 2000 до 5000 ₽ за день.
Пример. Тюменские мастера регулярно выставляются на городских маркетах. В Тюмени есть популярные ярмарки: Иголка, Здесь Маркет, Солянка. Мероприятия проходят несколько раз в год и всегда активно ищут новых мастеров и интересные продукты. Часто маркеты проходят под Новый год, перед 8 Марта и другими праздниками. А покупатели приходят на них, потому что здесь можно найти интересные подарки, которых нет в обычных магазинах.
Выводы
Нельзя надеяться только на один способ продвижения. Пробуйте разные каналы и виды рекламы, регулярно публикуйте фото и видео в своём блоге. чтобы быть на виду у ваших клиентов. Мы советуем заниматься продвижением понемногу каждый день, чем делать что-то масштабное, но раз в месяц. Маленькие шаги в итоге обязательно приведут к большому результату.
*Инстаграм принадлежат организации «Мета». Её деятельность признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.