Иногда рекламные посты в группах во ВКонтакте работают лучше, чем таргетированная реклама. Если выбрать группы и каналы с подходящей аудиторией, можно получить продажи уже после первой публикации. В этой статье рассказываем по шагам, как найти сообщества во ВКонтакте.
Допустим, вы шьёте постельное бельё, создаёте предметы для дома и хотите рекламировать свой товар в сообществах в Тюмени. Вот с чего можно начать поиск сообществ во ВКонтакте.
Определите тематику сообществ
Тематика сообщества должна соотноситься с тем, что вы планируете рекламировать. Это может быть та же сфера, к которой относится ваш продукт или услуга, либо смежная с ней. Подбирайте сообщества так, чтобы ваш пост смотрелся органично на фоне других публикаций.
В нашем примере мы рекламируем товары для дома и постельное бельё. Нам может подойти сообщество, в котором люди делятся советами по дизайну интерьера и хранению вещей. Также можно рассмотреть группы на тему моды и стиля, где люди обсуждают цветовые сочетания в одежде и интерьере.
Поищите сообщества по ключевым словам
Зайдите во ВКонтакте и поищите паблики по ключевому слову. Например, возьмём фразу «дизайн интерьера». Чтобы увидеть все паблики по запросу, нажмите «Показать все результаты».
Затем нажмите «Показать все» под строкой поиска. Вы получите список групп. Сначала ВКонтакте показывает сообщества, на которые вы подписаны, затем сообщества недалеко от вас и сообщества из глобального поиска.
Выбирайте сообщества с аудиторией, которая пользуется вашим товаром или услугой. Определите примерные интересы вашей аудитории, опросите, какие медиа они читают, товары каких брендов они любят и подберите группы, которые могли бы быть им интересны.
Допустим, наши товары для дома и постельное бельё в основном покупают девушки и женщины от 25 до 35 лет, которые зарабатывают выше среднего. Они интересуются дизайном, ищут нестандартные сочетания в интерьере и одежде, любят небольшие локальные бренды предметов для дома, которые отличаются от масс-маркета.
Примеры продуктов и брендов, которые понравятся нашей аудитории, — бренд постельного белья «Палисадник» и магазин товаров для дома «Кухенленд».
Также аудитория интересуется удобным хранением, советами по ведению быта и обустройству дома. Им может подойти блог «Лентаметод», где автор Елена Третьякова рассказывает о компактном хранении вещей и проектировании мебели.
Отберите группы в вашем городе
Если вам важно найти покупателей или клиентов в конкретном городе, обращайте внимание на геолокацию подписчиков. Возьмите крупные группы от 100 000 подписчиков и проверьте, сколько людей из вашего города подписаны на неё.
Допустим, мы хотим рекламировать наш продукт в Тюмени. Для примера возьмём популярный тюменский паблик. Давайте проверим, какой процент подписчиков из Тюмени. Зайдите в группу и нажмите на вкладку «Подписчики».
Затем нажмите на значок лупы и выберите нужный город в меню слева.
В группе 466 000 подписчиков, 182 000 человек из Тюмени. Это хороший показатель, значит, группа подходит для продвижения.
Ограничьте цену за тысячу показов (CPM)
Чем ниже цена за тысячу показов, тем лучше. Не существует «правильного» показателя по CPM, каждый сам определяет ту стоимость, которую он готов заплатить.
Если ваш бюджет на рекламу 5000-10 000 ₽, выбирайте группы с показателем CPM до 150-200 ₽. При небольших бюджетах важно отслеживать CPM, чтобы не покупать рекламу в слишком дорогих сообществах. 150-200 ₽ за 1000 показов — это комфортная сумма, с таким показателем вы сможете сэкономить бюджет и размещаться в большем количестве групп.
Вот формула для расчёта CPM:
Проверьте, есть ли в сообществах накрученные подписчики
Используйте сервис ВКонтакте «Поиск „мёртвых“ участников и подписчиков». Он проверяет, есть ли в группе накрученные подписчики, боты и неактивные участники. Чем больше ботов, тем хуже: это значит, что настоящие люди вашу запись не увидят.
Возьмём для примера сообщество «Home Designing | Дизайн интерьера» и проверим его на накрутки. На скриншоте мы видим, что «мёртвых» аккаунтов — всего 7 % от общего числа подписчиков. Это хороший показатель, который означает, что 93 % аудитории этого сообщества — реальные люди.
Рассчитайте уровень вовлечённости (ER)
Уровень вовлечённости показывает активность пользователей: как часто они лайкают и репостят посты, оставляют комментарии, делятся постами с другими, сохраняют их в избранное.
Вы можете рассчитать ER для отдельного поста, дня, недели или месяца. Чтобы понять, активная группа или нет, мы советуем смотреть на показатели ER за день. Хороший ER начинается от 1-2 %.
Если уровень вовлечённости меньше 1 %, но в группе есть немного активных подписчиков, такая группа тоже подойдёт для размещения объявлений. Даже в небольшом сообществе может быть «тёплая», лояльная аудитория, которая может заинтересоваться вашим продуктом или услугой.
Вот как рассчитать средний показатель по вовлечённости (ER) для одного поста:
К сумме лайков и комментариев можно также прибавить количество тех, кто поделился записью. Я обычно считаю ER на последние десять постов. Средний показатель вовлечённости — от 1 % до 3,5 %.
Для примера разберём один из постов в группе «Home Designing | Дизайн интерьера». У сообщества 25 000 подписчиков. Средний показатель по вовлечённости на последних десяти постах — меньше 1 %. Пользователи неохотно ставят лайки и комментируют посты, редко делятся записями.
Хороший пример для группы на 200 000 подписчиков:
- средний охват поста 20 000 — 30 000
- ER — больше 1 %
Плохой пример для группы на 200 000 подписчиков:
- средний охват поста 3000 — 5000
- ER — меньше 1 %
Помимо ручных расчётов вы можете использовать сервис аналитики «Попстерс». Он определяет количество подписчиков, ER, активный день и активное время — это время, в которое лучше всего размещать рекламный пост. В это время подписчики смотрят посты, комментируют их и ставят лайки.
Посмотрите на охваты в сообществе
Охваты — это количество людей, которые увидели пост в сообществе. Чем больше охваты, тем лучше. Важно соотносить количество подписчиков в группе и количество просмотров поста. Если подписчиков много, а охваты слишком низкие, то скорее всего, никто не читает посты.
Например, если у сообщества 500 000 подписчиков, а средний охват постов 11 380 просмотров, это значит, что посты читает менее 10 % всех подписчиков. Вот как рассчитать средние охваты у десяти постов:
Давайте рассчитаем среднее количество охватов в нашем сообществе про дизайн. Примерные охваты последних десяти постов — 1600. Для паблика с 25 000 подписчиков это мало, посты видят меньше 10 % подписчиков.
Теперь посмотрим на конкретный пост. Вот что мы можем узнать из скриншота ниже: у поста 77 лайков, нет комментариев, 18 человек поделились записью, всего пост охватил 5600 из 25 000 человек, это примерно 22 % подписчиков. Это хороший показатель.
У публикации нет комментариев и не так много лайков. Предполагаю, что это специфика публикаций: под подборками фото люди не так часто оставляют реакции и комментарии. Хорошая стратегия — оценить как можно больше постов в группе, посмотреть охваты и решить, подходит ли она для публикации.
Готовый шаблон для работы с посевами
Я сделала бесплатный шаблон для удобной работы с посевами. В нём можно вести учёт групп и отслеживать важные показатели: средние охваты, количество подписчиков, стоимость рекламных постов, CPM, ER и активные дни.