Вопросы для первой встречи
Можете ориентироваться на наш список вопросов для первой встречи с клиентом. Детали и нюансы мы, как правило, уточняем по ходу встречи.
- Чем занимается ваша компания? Как устроен ваш бизнес? На чём вы зарабатываете?
- Кто ваши клиенты? Почему они выбирают вас? Как они вас находят? Какой канал продаж самый эффективный?
- Какие материалы нам стоит изучить до встречи? Пришлите нам три ссылки для изучения.
- Какие цели и вызовы стоят перед вашей компанией сейчас?
- Что нужно сделать? Как вы формулируете задачу?
- Какой может быть первая версия продукта? Что вы сделали, если бы у вас был всего месяц-полтора?
- Какие сроки? Почему важно успеть именно к этой дате? Что случится, если проект не будет завершён к этой дате?
- Какова ваша роль в проекте? Кто будет принимать решения? За кем последнее слово в спорных ситуациях?
- Почему обратились к нам? Что повлияло на ваш выбор? В чём вы видите ценность нашей работы?
- Вы ведёте диалог о сотрудничестве с кем-то ещё? Как будете выбирать исполнителя, по каким критериям?